Her Ozon siparişine bir fatura, her faturaya da doğru bir GTİP kodu gerekiyor. Günde elli fatura bir akşamınızı alır. İki yüz elli ise küçük bir departman demektir. Burada tanesi on bir saniye — kod dahil, üstelik fatura çoktan Ozon'a dönmüş oluyor.
Fatura başına beş dakika bizim ölçtüğümüz değer. Sürgü oradan başlar ve yalnızca yukarı gider.
Bu nedir
Yapay zekâ ürünü okur ve resmî tarife cetveliyle karşılaştırır. Varsayılan kod vakaların yaklaşık yarısında doğru çıkıyor.
Ozon siparişinizden oluşturulur, e-fatura entegratörünüz üzerinden kaydedilir, resmî numarasını alır. On bir saniye.
Nasıl çalışıyor
E-fatura entegratörü de fatura keser. Yapmadığı şey şu: siparişi Ozon'dan almaz ve hazır faturayı Ozon'a geri yüklemez. O beş ila on beş dakika, işte bu iki uçta.
Siparişler gelir, hazır faturalar geri gider. Başka hiçbir şey değişmez.
Her fatura devlet nezdinde kaydedilir ve numarasını oradan alır. Bugün iki entegratör bağlanabiliyor, altı tane daha planda.
Onu Ozon'dan biz alırız. GTİP kodu resmî tarife cetveline göre belirlenir ve fatura, resmî numarası için entegratörünüze gider.
Siparişten on bir saniye sonra, resmî numarasıyla, siparişe ekli. Kopyasını indirebilirsiniz ama onu bekleyen Ozon'du.
Satıcıların hafife aldığı kısım
Sistemin varsayılan olarak önerdiği kod, kontrol ettiğimiz vakaların yaklaşık yarısında doğru çıkıyor. Diğer yarısını o an kimse fark etmiyor. Fatura gider, sipariş kapanır, her şey normal görünür. Sonunda ortaya çıkar: kod yanlışsa o sevkiyatta KDV iadesi olmaz. Bu hizmetin varlık sebebi de bu — GTİP kodu servisi yapmaya niyetlenmemiştik, her ikinci kodun yanlış olduğunu bulduk.
Kesersiniz. Bir tanesini.
Tanesi beş dakika bizim ölçtüğümüz değer. Günde elli — müşterilerimizin en küçük hacmi — şimdiden dört saat, yani yarım iş günü sadece evrakta. İki yüz elli, günde olmayan yirmi saat eder, dolayısıyla üç kişiye dönüşür. Sorun hiçbir zaman tek bir fatura değildi. Ellincide başlıyor.
Sırada ne var
Takiple başladık, çünkü ilk yapabileceğimiz oydu. Sonra satıcılar evrakın günlerinden tedarikçi takibinden daha fazlasını aldığını söyledi, sıra evraka geldi. GTİP kodları hakkında kimse tek kelime etmedi — onları faturaların içinde bulduk, kontrol ettik ve onu da yaptık, çünkü kodu yanlış olan fatura, fatura değildir. Yöntem şu: satıcılar acıyı söyler, altında gerçekte ne olduğunu biz çıkarırız.
Kaç fatura kestiğinizi, şu an kimin kestiğini ve hangi e-fatura entegratörünü kullandığınızı söyleyin. Kendi rakamlarınızla hesaplayıp aynı gün gösterelim.
Karşılayamadığınız bir satış demek: iptal, ceza, düşen puan ve bir daha gelmeyen müşteri. 17 tedarikçinin hepsindeki her ürünü takip eder, o sipariş gelmeden ürünü satıştan kaldırırız.
Hangi otuzu olduğunu hepsini kontrol etmeden bilemezsiniz — bu yüzden neredeyse kimse yapmıyor ve ilk haber iptal olarak geliyor.
Bu nedir
Bazılarında haftalarca hiçbir şey değişmiyor. Bazılarında aynı ürün haftada üç kez tükeniyor.
Sipariş gelmeden kaldırırız. Tedarikçide ürün yeniden çıktığında geri koyarız.
En önemli kısım
Ürünlerinizi bir yazılımın satıştan kaldırmasına izin vermek gerçekten tedirgin edici bir şey. Bu yüzden oradan başlamıyorsunuz.
Her değişiklik, size özel açılan bir Telegram kanalına mesaj olarak gelir. Linke tıklayın, tedarikçinin sayfasına bakın, ürünün gerçekten kalmadığını görün. Bunu ihtiyacınız olduğu kadar yapın. Bazı satıcılar bu aşamada haftalarca kalıyor.
Yeterince gördüğünüzde otomatiği açarsınız — kural kural, hepsini birden değil. Mesaj modunda sonsuza kadar kimse kalmıyor, ama kimse hazır olmadan çıkmak zorunda da bırakılmamalı.
Nasıl çalışıyor
Ürünleriniz okunur, dokunulmaz.
Her ürün için bir tedarikçi sayfası linki, kaç ürün taşıyorsanız o kadar.
Tükendi, geri geldi, fiyat değişti. Bizi kaynağın kendisiyle karşılaştırın.
Hazır olduğunuzda ve yalnızca seçtiğiniz kurallar için.
Sırada ne var
Stoğun tükenmesi gürültülü arızadır — bir iptalden öğrenirsiniz. Alış fiyatının artması sessiz olanıdır: hiçbir şey bozulmaz, hiçbir bildirim gelmez, marj haftalarca sızar.
Ürün linklerinizi gönderin. Herhangi bir şeye devreye girme izni vermeden önce mesajlar gelmeye başlar.
Ekranınızda hiçbir şey değişmez. Ürün normal görünür, siparişler gelmeye devam eder ve her biri sandığınızdan az kazandırır. Tedarikçilerinizin fiyatlarını takip eder, değiştiği gün size haber veririz.
Tipik bir işleme göre: 2000'e satarsınız, 1000'e alırsınız, komisyon ve lojistikten sonra 400 kalır. Sizin rakamlarınız farklı olacak — çarpan olmayacak.
Neden göründüğünden çok acıtıyor
Çünkü alış fiyatı, sattığınız fiyatın yaklaşık yarısı; gerçek kârınız ise beşte biri. Yarıyı beşte bire bölünce iki buçuk çıkar. Satıcılar bu sayıyı akıllarında taşımaz, yüzde onluk bir artışın katlanılabilir görünmesinin sebebi tam olarak budur.
| Fiyatını şu kadar artırır | Kârınızdan kaybınız | Bu ne demek |
|---|---|---|
| 4% | 10% | Sipariş başına neredeyse fark edilmez |
| 10% | 25% | İşin dörtte biri, hem de görünmeden |
| 20% | 50% | Ayı yarı fiyatına çalışmak |
| 40% | 100% | Bedavaya çalışmak |
Bu nedir
Bunu açıkça söylüyoruz, çünkü nasıl olsa öğrenirsiniz ve çünkü satıcılar her hâlükârda takiple başlıyor.
1.500 linkte günde yaklaşık yüz değişiklik. Her biri olduğu gün size ulaşır.
Satış fiyatınız onun maliyetini takip eder, böylece marj sızmak yerine korunur.
Nasıl çalışıyor
Ürünleriniz ve fiyatları okunur.
Her ürün için bir tedarikçi sayfası linki.
Mesaj olduğu gün size ulaşır, eski ve yeni rakamla birlikte.
Şimdilik. Otomatik sürümü yapılıyor.
Sırada ne var
Biliyoruz. Otomatik stok yönetimi tam olarak böyle doğdu: satıcılar bize tek başına takibin günde yüz mesaja dönüştüğünü söyledi. Burada da aynı şey oluyor ve aynı sebeple yapılıyor.
Ürün linklerinizi gönderin, alış fiyatlarınızdan kaçının ve ne kadar değiştiğini gösterelim.